Meer leads genereren: deze 6 dingen moet je weten

De droom van elke startende ondernemer is genoeg verkeer naar een webshop krijgen. Hoe mooi jouw idee ook is; het moet aanslaan en uiteindelijk anderen kunnen verleiden. Je wilt zichtbaar zijn – en het liefst websitebezoekers trekken die van waarde zijn. Hoe kun je meer leads genereren?

Een lead is kortgezegd een potentiële klant. Deze neemt nog niets daadwerkelijk van je af, maar heeft dus wel potentie. Je herkent dit door het feit dat de lead op je advertentie heeft geklikt, op je website is gekomen via een mail of een formulier heeft ingevuld. We geven je graag zes tips voor de leadgeneratie van jouw website!

• Allereerst is het ontzettend belangrijk dat je weet wie jouw potentiële klanten zijn. Onderzoek jouw doelgroep en leer ze kennen! Weet waar ze (online) uithangen, wat ze leuk vinden en op welke momenten van de dag ze actief zijn. Om dit te structureren kun je een soort profiel opstellen voor deze persoon: de buyer persona.

• Differentieer daarnaast in landingspagina per bezoeker. Wanneer iemand bijvoorbeeld een vrij specifieke vraag googelt, is het handig als diegene op een pagina komt waar de vraag wordt beantwoord (en niet zomaar de hoofdpagina). Kijk ook naar social media: zorg ervoor dat de link die je deelt, bijvoorbeeld naar een blog, goed verwijst naar de desbetreffende pagina op de website. 

• Content, content en nog eens content. Om mensen aan te trekken maak je gebruik van een goede contentmarketingstrategie. Denk bijvoorbeeld aan blogs op jouw website over onderwerpen die gerelateerd zijn aan jouw product/dienst, aan infographics over je werkwijze, sterke video’s (bijvoorbeeld een instructievideo) en cases. Mix met kanalen! Maak gebruik van SEO en SEA (adverteren in zoekmachines) zodat jouw content wordt gevonden.

• Zet social advertising in op kanalen als Facebook, Instagram, Pinterest en Snapchat om pro-actief onder de aandacht te komen. Op deze manier speel je in op een latente behoefte. Zegt dat je niets? Je kunt het zien als een consument die wel een behoefte heeft, maar zich er niet bewust van is. Men weet in eerste instantie nog niet dat ze wel behoefte hebben aan – bijvoorbeeld – jouw product. Toch kunnen ze er via social advertising in aanraking mee komen, waardoor die behoefte steeds meer naar boven komt! 

• Maak een conversiepad! Conversiewat? Genereer leads met gratis informatie. Op deze manier bied je als het ware een lead in ruil voor contactgegevens. Je kunt gratis informatie versturen wanneer iemand een e-mailadres achterlaat, een gratis proef aanbieden, iemand laten abonneren op een nieuwsbrief, een kortingscode laten ontvangen via een mailadres of een gratis eerste video-afspraak laten inplannen.

• Tot slot: data is everything. Bekijk ook goed wanneer mensen de site verlaten. Wat slaat niet aan – en vooral, wat slaat wel aan? Hoe en met welke content leads komen mensen naar je website? Sla je leadgeneratie-data op en baseer er nieuwe keuzes op!

Hier blijft het niet bij. Denk erover na hoe je betere leads binnen blijft halen! Vernieuw je content, blijf onderzoek doen en blijf interessant.