LinkedIn advertising: insights van onze performance marketeer Bob
Bob en Tim hebben je eerder al het een ander verteld over leadgeneratie. Bob vertelt aanvullend op deze informatie het een en ander over LinkedIn advertising en hoe hij dit gebruikt voor onze (B2B) opdrachtgevers!
We beginnen bij het begin. Wat is LinkedIn advertising, wat kun je ermee en hoe werkt het?
Wat is LinkedIn Advertising?
Het spreek natuurlijk al voor zich: LinkedIn advertising is de adverteer functie binnen LinkedIn. Met een logische en gestructureerde campaign manager is het een prettig en makkelijk te gebruiken tool binnen LinkedIn om andere businesses en personen te bereiken.
Wanneer je start met LinkedIn advertising begin je met de data die al beschikbaar is om een juiste prognose te maken. Om sterk te beginnen is het belangrijk dat je je campagne baseert op bestaande feiten!
Vervolgens stel je jouw objective-based advertising plan op. Hierbij kies je eerst je doel (awareness, consideration, conversion of engagement), waarna je vervolgens je doelgroep bepaalt.
Als volgende stap bepaal je welk type advertentie je wilt inzetten. Ook bepaal je waar en wanneer je deze wilt plaatsen en hoeveel budget je erin wilt steken. Na al deze stappen ben je klaar om jouw uitingen te gaan maken!
Een goede basis is ontzettend belangrijk: denk bijvoorbeeld aan een sterke bedrijfspagina. Denk aan afbeeldingen met een heldere CTA, waarbij je gebruik maakt van meerdere varianten van dezelfde advertentie om te kunnen testen welke het beste werkt. In het geval dat de landingspagina vaststaat, dien je juist te testen met verschillende ad copy, CTA’s en je doelgroep targeting.
De voordelen van LinkedIn advertising
LinkedIn advertising biedt genoeg voordelen. Allereerst staat de gebruiker op dit platform meer open voor zakelijke vraagstukken dankzij het zakelijke karakter van LinkedIn, vergeleken met bijvoorbeeld Facebook. Ook heb je met LinkedIn advertising veel mogelijkheden om verschillende targeting opties in te zetten en te combineren. Bovendien heb je overzichtelijk inzicht in verschillende campagneresultaten!
De ervaring van Bob met LinkedIn advertising
LinkedIn Advertising is volgens Bob een platform met veel potentie, waarbij het een uitdaging kan zijn om met de juiste targeting en campagnestructuur een boodschap te formuleren die aansluit bij de doelgroep die je voor ogen hebt.
“Wanneer je start met enkel een zichtbaarheidscampagne bijvoorbeeld, terwijl je landingspagina duidelijk gericht is op converteren, dan kan het resultaat tegenvallen. Start je met een complete structuur waarbij je pas in de tweede fase de bezoeker vraagt om zijn of haar gegevens achter te laten bijvoorbeeld, dan acht ik je kansen op het binnenhalen van kwalitatieve leads in de do fase groter in.”
Een zoekopdracht in Google is vaak directer, zoals: “vacature performance marketeer”. Terwijl de intentie van LinkedIn gebruikers die klikken op jouw ad minder goed te duiden valt. Je moet daarom blijven evalueren of jouw aanbod aansluit op de vraag die het door jouw geïdentificeerde audience zou kunnen hebben.
Een goede basis
Wanneer je kiest voor LinkedIn advertising is het belangrijk om met een volledige campagne startup te starten. Alle lagen van de “see think do” fase moeten tegelijk live staan; je target bijvoorbeeld nooit iemand in de do fase, wanneer deze niet in de vorige fases is getarget.
Bob beaamt dat de targeting opties binnen LinkedIn Advertising de moeite waard zijn om te testen voor b2b bedrijven. Ondanks de relatief hogere klikprijzen kan een goed afgebakende targeting ervoor zorgen dat de campagnes betaalbaar blijven.
“Tip: Maak gebruik van de forecasting functie binnen de campagnemanager om te zien wat een campagne gaat kosten, en pas bijvoorbeeld de targeting aan gebaseerd op de uitkomsten. In het algemeen komt het forecast overeen met de uiteindelijke kosten van een campagne is mijn ervaring, mits er grondig gemonitord wordt.”
Ook is account based marketing mogelijk: prospects worden worden toegevoegd als audience in de campagne manager. Kies hier voor een (persoonlijke) InMail campagne om de profielen te bereiken die LinkedIn kan match aan jouw prospects.
Op bedrijfsnaam targeten geeft je bovendien de mogelijkheid om heel “narrow” te targeten, net als bij account based marketing. Echter loop je bij een audience dan tegen het probleem aan dat je allerlei functies of profielen target die voor jouw vraagstuk niet relevant zijn. Dit los je vervolgens op door de zogeheten decision making unit als beperking op je bedrijfsnaam targeting toe te passen.
Als je jouw prospects zo gericht kunt benaderen, is de kans op leadconversie groter! En laat dat nou net zijn wat we willen bereiken. Hebben we je al overgehaald? Stuur ons een DM op LinkedIn!